فروشندگی، فروشنده، یعنی کسی که میخواد از طریق فروش بیشتر درآمد بیشتری داشته باشه و برای کسب درآمد بیشتر، به یادگیری بیشتری نیاز دارید. نمیتوانید صرفا با بیشتر کار کردن و استفاده از توانمندیهای موجودتان درآمد بیشتری به دست آورید. اگر میخواهید در آینده درآمد بیشتری داشته باشید، باید روشهای جدید را بیاموزید.
به یاد این گفته قدیمی بیفتید:
«هر چه کاری را که میکنید بیشتر انجام دهید، از آن بهره بیشتری نصیب میبرید.»
واقعیت این است که ما با انفجار دانش و فنآوری روبهرو هستیم که در تاریخ جهان سابقه ندارد. این پیشرفتها رقبای جدیدی خلق میکنند و در نتیجه باید برای آنکه بیشتر نتیجه بگیریم و روشهای سریعتر و ارزانتری پیدا کنیم، تلاش کنیم. به همین دلیل است که یادگیری پیوسته شرط لازم موفقیت در کار فروش است.
آینده از آن یادگیرندگان است، نه کسانی که صرفا میخواهند بر تلاشهای خود بیفزایند. فروشندگان پردرآمد در مقایسه با فروشندگان متوسط پول و زمان بیشتری صرف بهسازی و ارتقای مهارتهای خود میکنند. در نتیجه میتوانند در هر بازاری پنج تا ده برابر دیگران کسب درآمد کنند.
یادگیری پیوسته و ادامهدار در حکم یک برنامه رشد و اعتلای ذهنی برای قهرمانان فروش است. با یادگیری پیوسته، میتوانید در رقابتها با طرز شایستهای ظاهر شوید. یادگیری ادامهدار، نگرشی است که پردرآمدترین فروشندگان از آن بهره دارند.
خوشبختانه، حفظ کردن خود در رفیعترین سطح فروشندگان به مراتب سادهتر از باقی ماندن در سطح قهرمانی حرفهای است. برای باقی ماندن در سطح بهترینها در کار فروش باید همه روزه روی ذهن خود کار کنید.
برنامه یادگیری ادامهدار در فروش از سه بخش کلیدی تشکیل میشود. کار مستمر و ادامهدار در این سه بخش شما را در صف فروشندگان پردرآمد قرار میدهد. استثنایی هم در این میان در کار نیست.
سه بخش عبارتند از:
- پیشروها یادگیرنده هستند
- گوش بدهید و بیاموزید
- از متخصصان بیاموزید
در ادامه به توضیح هر کدام از این موارد پزداخته می شود.
پیشروها یادگیرنده هستند
اصل اول، ایجاب میکند که به طور پیوسته در زمینه کاری خود مطالعه کنید. همه روزه یک ساعت زودتر از خواب بیدار شوید و یک ساعت درباره فروش مطلب بخوانید. روزنامه را کنار بگذارید. تلویزیون را خاموش کنید. به جای آن، کتاب بخوانید. زیر مطالب مهم را خط بکشید و نکات برجسته را در دفترچهای یادداشت کنید. دنبال ایدههای عملی که بلافاصله بتوانید از آنها استفاده کنید، بگردید. مطالب را در ذهن خود مرور کنید. تصور کنید که از این مطالب در فعالیتهای فروش خود استفاده میکنید. بعد در تمام مدت روز آنچه را که در صبح آموختهاید، اعمال کنید.
گوش بدهید و بیاموزید
بخش دوم یادگیری ادامهدار، گوش دادن به نوارهای آموزشی در اتومبیل و در حین رانندگی است. یادگیری از طریق گوش دادن به نوار، بعد از اختراع چاپ، در زمره مهمترین روشهای یادگیری به حساب میآید.
شما به عنوان فروشنده سالانه 500 تا 1.000 ساعت از اوقات خود را پشت فرمان اتومبیل میگذرانید. این زمان معادل دوازده تا بیست و چهار هفته با چهل ساعت کار در طی سال است. به عبارت دیگر، معادله سه تا شش ماه در هر سال را پشت فرمان اتومبیل مینشینید. دوازده تا بیست و چهار هفته با چهل ساعت کار معادل دو ترم کامل درسی در دانشگاه است.
از متخصصان بیاموزید
سومین بخش یادگیری پیوسته و مستمر این است که از هر جایی که میتوانید علم و اطلاع و آموزش بگیرید. در همایشها و دورههای آموزش حرفهای شرکت کنید. از دیگران توصیه بخواهید. از آنها بپرسید که اخیرا در چه دورههایی شرکت کردهاند. بسیاری از فروشندگان موفق را میشناسم که صدها و گاه هزاران مایل با هواپیما پرواز میکنند تا در همایشهای مورد علاقهشان شرکت کنند. نتایجی که این اشخاص به دست میآورند، به راستی شگفتانگیز است.
زندگی بسیاری از اشخاص موفق در کار فروش در اثر شرکت تنها در یک دوره آموزش فروش متحول شده است. گاه شرکت در یک دوره آموزشی کافی بوده که کسی را از فقر به ثروت برساند.
قاعده 3 درصد را تمرین کنید
در اینجا شما را با قاعدهای آشنا میکنم که موفقیتتان را تضمین میکند و احتمالا شما را به ثروت میرساند: 3 درصد درآمدتان را در خودتان سرمایهگذاری کنید. 3 درصد درآمدتان را صرف سرمایهگذاریهای آموزشی در خودتان بکنید تا بهتر از قبل در کارتان ظاهر گردید.
وقتی پیوسته در خود سرمایهگذاری میکنید، نگرشی که در قبال خود دارید، آینده و شرایط مالی شما بهتر میشود. اینگونه مهارت بیشتری پیدا میکنید و مطلعتر میگردید. درباره کار و شغلتان جدیتر فکر میکنید و به مشتریانتان سرویس بهتر میدهید. به خودتان بیشتر احترام میگذارید و مورد احترام بیشتر واقع میشوید.
در ازای هر دلاری که در خود سرمایهگذاری میکنید تا بر توانایی کسب درآمد خود بیفزایید، بازدهی ده برابر، صد برابر و حتی هزار برابر به دست میآورید. گاه در یک پاراگراف کتاب، در یک روی نوار آموزشی و یا در یک جلسه همایش به ایدهای برمیخورید که درآمدتان را دو برابر میکند و سالها تلاشتان را پاداش میدهد.
وقتی 3 درصد درآمدتان را در خودتان سرمایهگذاری کردید، و به این کار طی سالیان دراز ادامه دادید، تبدیل به یکی از ماهرترین و پردرآمدترین اشخاص در حرفه خود میشوید. سرمایهگذاری منظم در خود و مهارتهایتان، موفقیت شما را تضمین میکند.
خیلی از آدم ها هستند که در کار فروش از صفر شروع کردند و امروزه صدها هزار دلار درآمد سالیانه دارند. همه اینها ناشی از یادگیری پیوسته است.
در نهایت این جمله را به خاطر بسپارید که:
هر کاری را که آنها کردهاند، شما هم میتوانید بکنید.
به این مقاله امتیاز بده
[ratings]
مقاله قبلی سایت تخصصم اینه را می توانید اینجا بخوانید
همچنین شما دوست عزیز و متخصص نیز می توانید مقالات خود را با اسم خودتون (شرکت، اشخاص و مخترعان) به همراه تبلیغ تخصص، محصولات و خدمات خود در آخر آن در سایت تخصصم اینه به رایگان منتشر نمایید. البته به شرطی که مقاله کپی از سایت های دیگر و حتی خودتون نباشد. مقالات تا همیشه در سایت خواهند ماند.
اینجا کلیک کنید تا شرایط نوشتن و فرستادن مقاله را مشاهده نمایید.
برای تبلیغ خدمات و محصولات تخفیفدار خود در صفحه اول سایت با حداقل هزینه(با لینک فالو به سایت) اقدام نمایید(از اینجا بیشتر مطالعه کنید).
در فرم زیر نیز می توانید ایمیل خود را برای دریافت آخرین مقاله های سایت وارد نمایید.
